Emily Daniela Hernandez Garavito
Ejecutiva Comercial Senior — Grandes Cuentas
Perfil profesional
Profesional comercial con 8+ años liderando venta consultiva B2B , desarrollo de negocio y gestión estratégica de cuentas en EdTech , educación , salud , tecnología y servicios . Experiencia en alianzas institucionales y cierre de acuerdos de alto valor con tomadores de decisión . Manejo integral del ciclo comercial con pipeline y forecast en CRM . Formación en Ciencia de Datos aporta criterio analítico diferencial
Experiencia laboral
Gestión end-to-end del ciclo comercial de 60–80 cuentas activas LATAM. Seguimiento de pipeline y forecast en HubSpot CRM. Análisis de cohortes y dashboards en Power BI para KPIs comerciales. Segmentación y scoring de cuentas.
Logro principal+18% de conversión mediante análisis de fricciones del funnel; 18–25 cierres mensuales con tickets de $8M–$15M COP.
Desarrollo de negocio y gestión de alianzas institucionales con universidades, colegios y empresas. Negociación con tomadores de decisión. Análisis de margen, costos y rentabilidad. Implementación de métricas de salud y liderazgo de equipo comercial.
Logro principal+28% de revenue YOY mediante escalamiento de cuentas y renegociación estratégica.
Construcción de relaciones estratégicas de largo plazo. Análisis de mercado y reportes de rentabilidad para dirección comercial.
Logro principalCiclo comercial consultivo de alto valor ($200M–$1.000M COP) con ciclos de compra de 1 a 2 años.
Formación académica
Sena | Técnico/Tecnólogo
