Dirigió estrategia de ingresos, modelos de pricing, procesos RFP, gestión de cuentas clave y optimización del funnel comercial con IA y CRM avanzados. Redujo CAC y mejoró conversión.

Lideró el crecimiento de ingresos anuales, negociación de contratos estratégicos por más de COP 19.000 millones, diversificación de cartera y optimización comercial con IA y CRM.

Diseñó y gestionó estrategia comercial B2B, lideró licitaciones, alianzas estratégicas, análisis de mercado y venta consultiva. Incrementó LTV y NRR, fortaleció networking C-Level.

Cumplimiento del 100% de metas comerciales por 10 años, expansión operativa, adjudicación de mega-proyectos y alianzas estratégicas institucionales.

Supervisó ventas B2B, prospección, entrenamiento, fidelización, implementación de tácticas de abordaje y optimización de KPIs.

Coordinó equipo de ventas, cumplimiento de cuota MRR, expansión de cartera y reducción del ciclo de venta en 25%.