Responsable de la dirección, entrenamiento y seguimiento a los resultados del equipo de ejecutivos de los diferentes canales atendidos en la regional. Construcción y asignación de metas comerciales para todos los canales. Análisis estratégico de evolución de participación y distribución (Nilsen), seguimiento a indicadores de gestión KPI. Entrenamiento y planeación estratégica comercial.

Logré incrementar los ingresos de la regional a través del mejoramiento y reestructuración estratégica.

Responsable de cuatro unidades de negocio, enfocadas a la atención de clientes especializados. Dirección equipo vendedores canal especializado (Cadenas, Autoservicios, Horecas, mayoristas) y equipo de mercadeo. Análisis de cifras: Revisión de ventas vs. Presupuesto, circularización de cartera y servicio al cliente, acompañamiento en campo.

Responsable de la ejecución de las estrategias de mercadeo en las diferentes marcas, atención a clientes en negociaciones especiales.

Dirección área comercial, manejo de vendedores y personal de mercadeo. Elaboración y asignación de los presupuestos mes a mes, capacitación a la fuerza de ventas, acompañamiento en campo, elaboración de estrategias de mercadeo, planeación, logística y coordinación de eventos.

Lideré el proceso de ajuste de rutas orientado a la productividad de todo el equipo de ejecutivos de la regional.