Cristian Harvey Cascavita Herrera
Director Comercial
Perfil profesional
MBA y Master en Comercio con más de 15 años liderando unidades de negocio B2B y B2C en LATAM . Experto en estrategias Go-to-Market , gestión de stakeholders C-Level , optimización del P & L comercial y equipos de alto rendimiento . Manejo de ecosistemas tecnológicos ( Salesforce , SAP , Power BI , IA ) para forecasting y pipeline management
Experiencia laboral
Lideré equipo de 12 personas, implementé estrategias Go-to-Market, venta consultiva, modelos de financiación, análisis de mercado, y relaciones públicas para expansión regional.
Logro principalCrecimiento del 205% en facturación, incremento del EBITDA al 31%, creación de Centro de Innovación y Experiencia, expansión a Perú y uso de Salesforce y Sales Navigator.
Reestructuré el equipo de ventas, diseñé modelo de ruteo logístico, alianzas con curadurías urbanas y mejoré captación de leads web.
Logro principalSuperé el presupuesto en un 168%, optimicé la tasa de conversión digital en 27% e implementé Sales IQ.
Alineación con estándares globales, creación de nuevas unidades de negocio, programas de coaching y capacitación comercial.
Logro principalSuperé ventas en 105%, lancé unidad Horeca, escalé ingresos 37% y reduje rotación comercial en 50%.
Formación académica
University of the district of columbia | Maestría
