Maria Fernanda Vacca Ortiz
Ejecutiva Comercial Externa
Perfil profesional
Ingeniera industrial con experiencia en dirección comercial, planeación estratégica comercial, presentación de propuestas de mejora continua. Alta competencia en el seguimiento a los procesos de planificación e implementación de las acciones comerciales requeridas para el logro de los objetivos. Persona líder, con experiencia en el desarrollo de negocios con proveedores y clientes de diferentes canales: retail, constructor, aliado distribuidor.
Experiencia laboral
Gestión base de datos clientes profesionales sector construcción; búsqueda de nuevos proyectos a través de barridos de zona, visitas externas, gestión base de datos licencias Camacol; gestión de leads.
Logro principalCierre de negociaciones con clientes aperturados desde cero, contactados a través de prospectacion en frio.
Experiencia comercial canal retail, distribuidor aliado. Responsable por fuerza de ventas, KPI´S, administración recursos, apoyo al equipo con cuentas clave, coordinación áreas de apoyo: logística, marketing, SFC, comercial
Logro principalCrecimiento de principales KPI´S obteniendo resultados sostenibles en el tiempo .
• Seguimiento y acompañamiento a la gestión comercial, auditoria semanal de ofertas y pedidos; • Velar por el logro de los objetivos comerciales y presupuesto de facturación; • Elaboración y seguimiento a Forecast y respectiva justificación a gerencia; Acompañamiento permanente a la fuerza comercial: coaching mensual por asesor; • Seguimiento a identificación y captación de clientes prospecto; Medición de indicadores de gestión y su análisis
Logro principalImplementación modelo comercial incluyendo estándares, plan estratégico comercial; establecimiento y medición de indicadores de gestión .
Formación académica
