Viviana Andrea Fonseca Castillo

Director Mercadeo Y Comercial

Perfil profesional

Dirección de mercadeo y comercial nacional con 18+ años en gestión de categorías , trade marketing y estrategias sell-in/sell-out en consumo masivo , retail y farmacia . Experta en análisis de datos , liderazgo de equipos y optimización de ventas

Experiencia laboral

Directora De Mercadeo Y Comercial

pollos savicol s.a.s | Abril 2025 - Septiembre 2025 (5 meses)

Habilidades utilizadas

Lideré estrategia comercial nacional avícola, campañas multicanal, innovación en empaques, análisis de competencia, control presupuestal y equipo multidisciplinario. Sell-in/sell-out, presupuestos anuales, Nielsen, Power BI, CRM Oracle Dynamics.

Logro principal

+22% crecimiento ventas con estrategias BTL y fortalecimiento de marca. +18% participación mercado en 6 meses vía expansión canales.

Category Manager Nacional

gradezco (dersa, grasco, raza) | Agosto 2024 - Marzo 2025 (7 meses)

Habilidades utilizadas

Dirigí gestión de categorías alimentos/consumo masivo. Implementé tienda perfecta, visibilidad de góndolas, KPIs de rotación y rentabilidad. Nielsen, Dunnhumby, Power BI, planogramas, pricing dinámico, negociación proveedores.

Logro principal

+15% rotación góndola con planograma nacional. -20% productos agotados. +10% participación puntos de venta estratégicos.

Coordinadora Nacional De Trade Marketing

aje colombia | Mayo 2023 - Enero 2024 (8 meses)

Habilidades utilizadas

Diseñé e implementé trade marketing TAT moderno/mayorista. Lanzamientos de productos, campañas BTL, indicadores comerciales, supervisión de planogramas POP, ROI BTL, dashboards en Excel y PowerPoint.

Logro principal

Cobertura comercial 120 municipios. +25% portafolio activo. +30% rotación productos vía activaciones. -14% ahorro presupuestos.

Formación académica

Estudios de Mercado Beneficios de Marca Marketing Internacional
Cámara de comercio | Especialización

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