Lideré la identificación, prospección y desarrollo de oportunidades estratégicas en los sectores de telecomunicaciones, tecnología y servicios. ▪ Gestioné relacionamiento con tomadores de decisión en áreas de compras, abastecimiento, ingeniería, operaciones y procurement. ▪ Analicé y evalué licitaciones públicas y privadas, RFP, términos de referencia y oportunidades de negocio. ▪ Coordiné la estructuración de propuestas técnicas, comerciales y financieras

Lideré la apertura y posicionamiento de una nueva operación en Colombia, desarrollando en solo 6 meses un ecosistema comercial estratégico con 200+ reuniones efectivas, 40+ licitaciones gestionadas y 100+ propuestas estructuradas, acelerando el ingreso de la compañía al mercado colombiano.

Diseñé y lideré el plan comercial, establecí alianzas estratégicas, supervisé propuestas comerciales para clientes corporativos y entidades públicas, implementé CRM y Power BI para trazabilidad y análisis de ventas.

Gestioné el aumento en un 65% de la generación de leads mediante estrategias digitales y posicionamiento de marca.

Administré cuentas clave empresariales, formulé estrategias de crecimiento en canales, coordiné acciones comerciales y retuve clientes mediante soluciones personalizadas. Identifiqué oportunidades de expansión de portafolio.

Superé el 120% de las metas de ventas B2B en canal indirecto en un año.