Desarrollé investigaciones de mercado y prospección de clientes potenciales a nivel LATAM. Adapté y presenté propuestas de consultoría B2B enfocada en el desarrollo de negocios, realizando ventas consultivas de los servicios y productos de la empresa, logrando concretar los cierres con los clientes B2B. Apoyé en la planeación estratégica de eventos, conferencias, tácticas de cosselling y upselling.

Implementé una nueva herramienta de prospección llamada Apollo, logrando la prospección de 50 clientes B2B al mes. Concreté más de 100 reuniones de descubrimiento con clientes B2B, teniendo una efectividad del 80% en los cierres y un cumplimiento del 100% sobre los presupuestos comerciales definidos por la empresa. Abrí más de 30 acuerdos comerciales con ganancias valoradas en más de $30.000 USD.

Conseguí y visité clientes B2B de forma mensual que quisieran tomar servicios de limpieza y fumigación en su compañía con equipos de última tecnología. Realicé ventas consultivas de los servicios y productos de la empresa, logrando concretar los cierres con los clientes B2B. Participé en el desarrollo de estrategias de retención y fidelización, con el objetivo de fortalecer las relaciones comerciales a largo plazo.

Concreté más de 20 reuniones de descubrimiento con clientes B2B, teniendo una efectividad del 80% en los cierres y un cumplimiento del 100% sobre los presupuestos comerciales definidos por la empresa. Realicé el cierre de más de 6 acuerdos comerciales que representaron ganancias de más de $60 millones de pesos COP mensuales.

Realicé la prospección de clientes B2C en frío, para la atracción de potenciales clientes, mediante herramientas tecnológicas como Sales Navigator y Scouting Web. Organicé pipeline con todos los negocios en proceso de formalización en CRM Hubspot para establecer prioridad y seguimiento. Di seguimiento constante a cada cliente resolviendo sus requerimientos de manera oportuna para asegurar el cierre de venta.

Implementé 2 estrategias de abordaje en frío que permitieron mejorar significativamente la asistencia en sala de ventas. Consegui un aumento en las ventas, las cuales fueron superiores a los 25000 USD y me brindaron un reconocimiento por ser la ejecutiva comercial con mejores resultados durante el primer semestre del año 2018.