Dirigí la estrategia de expansión de cartera B2B (cross-selling & up-selling) mediante inteligencia de negocios, optimizando negociaciones y el ciclo de vida del cliente con método Spin y CRM Synergy.

Aumenté en un 25% la tasa de conversión a nuevos productos y un 15% el ingreso promedio por cliente (ARPC). Rediseñé y estandaricé el funnel de ventas B2B, mejorando la trazabilidad y reduciendo el ciclo de venta en 15%.

Dirigí la adquisición y gestión de cuentas clave mediante prospección estratégica y negociación (Hunter), optimizando procesos en CRM (HubSpot) y calificación de leads con método Sandler.

Lideré la redefinición del ICP en HubSpot, impulsando la adquisición de cuentas clave y logrando un incremento del 25% en ventas trimestrales, superando el 100% de los KPIs.

Diseñé e implementé estrategias de negociación y lideré la prospección y negociación de alianzas B2B (constructoras, inmobiliarias) usando LinkedIn Sales Navigator y CRM.

Rediseñé la estrategia de negociación bancaria, reduciendo el tiempo de cierre un 18% y logrando un incremento del 22% en la tasa de desembolso efectivo.