Dirección y seguimiento de KPIs comerciales, desarrollo de dashboards ejecutivos, trabajo transversal con marketing y operaciones para fortalecer el posicionamiento de marca y ejecución en punto de venta.

Lideré la estrategia comercial para más de 2.000 clientes en 15+ subcanales on/off trade, gestión integral del P&L comercial y seguimiento de KPIs usando Excel, Power BI y SAP.

Planeación de la categoría, alineación de objetivos comerciales y financieros, impulso de crecimiento rentable y participación de mercado.

Responsable de la estrategia comercial y financiera regional, articulación con 8 gerencias y definición de estrategias por canal on/off trade.

Aporte a la toma de decisiones regionales, fortalecimiento de la ejecución comercial en autoservicios, dirección de equipos comerciales y aseguramiento del cubrimiento total del territorio.

Gestión comercial del Eje Cafetero y Valle del Cauca, liderazgo de 4 líderes de ventas, impacto indirecto en 250 personas.