Implementación de estrategias comerciales, liderazgo de equipo KAMs B2B, coordinación con preventa y proveedores, seguimiento de pipeline y cierres mensuales. Enfoque en optimización de CRM y eficiencia operativa.

Lideré la implementación de un proceso comercial estructurado y la reingeniería del CRM, mejorando la trazabilidad de oportunidades y desempeño del equipo. Diseñé políticas comerciales y pitches consultivos, aumentando la tasa de conversión.

Supervisión de gestión comercial B2B, alianzas estratégicas, optimización del ciclo de ventas, control de procesos y cumplimiento de objetivos comerciales.

Diseñé e implementé una estrategia comercial que incrementó las ventas de servicios del 12% al 51% del total facturado anual. Optimizé el margen de ganancia en hardware y licenciamiento del 10% al 25%.

Dirección y liderazgo de equipos comerciales, supervisión de ventas de TV satelital, colaboración con gerencia para expansión territorial y cumplimiento de metas.

Lideré un equipo nacional de 10 líderes y 100 asesores, logrando un aumento del 35% en cumplimiento de objetivos trimestrales y expansión a ciudades clave.